各大品牌推出新品
、缩减包装、上线超值套餐，迎合饱受通胀困扰的消费者

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　　企业纷纷推出平价新品 、组合套餐
，同时下调部分商品售价
、取消此前涨价，以此吸引手头拮据的消费者。

　　从高乐氏到卡夫亨氏（KHC ，涨幅 0.96%）
，众多企业终于意识到，半数美国消费者已无力承担当下的商品价格 。

　　为留住囊中羞涩、被通胀重压的顾客 ，各大品牌一方面推出规格更小 、售价更低的产品
，主推超值套餐；另一方面也选择下调部分商品价格
。

　　可口可乐推出瓶身更小巧
、价格更低的瓶装汽水；塔吉特超市玩具区上架多款 5 美元平价商品；汽车制造商斯泰兰蒂斯计划推出两款售价低于 3 万美元的新车型。

　　就连经典的六连包饮品也迎来改变 。生产山姆亚当斯等饮品的波士顿啤酒公司（SAM，涨幅 0.07%） ，推出 16 盎司装特调冰茶四联包
，确保旗下有单品售价低于 10 美元
。

　　物价持续走高，民众在加油、采购食品时开支大增 ，购买力不断下降，企业此番主打平价策略正是瞄准这一消费现状。美国 4 月居民消费价格同比上涨 3.8%
，而物价上涨的影响早已不止一年 。多年来，从咖啡到汽车 ，各类商品价格一路走高
，让美国民众叫苦不迭
。

　　沃尔玛首席财务官约翰・戴维・雷尼上周表示，高收入群体消费依旧稳健 ，但低收入消费者正陷入财务困境。他提到
，最近一个季度，沃尔玛顾客单次加油平均油量不足 10 加仑 ，这是 2022 年以来首次出现该情况
，“这正是民众经济承压的信号” 。

　　一边是民众消费收紧，另一边美国大型上市公司却盈利丰厚
。金融数据机构路孚特统计显示 ，标普 500 指数成分股中已有超九成发布一季度财报
，每股收益同比增幅约 29%，这也是该数据连续第六个季度超过 13%。

　　不仅如此 ，企业还将迎来关税退税带来的大额收益 。美国最高法院今年 2 月裁定部分关税违规，过去一年征收的约 1660 亿美元关税及相应利息
，将全额退还给缴费企业。

　　沃尔玛高管称，公司已下调 7200 款商品售价 ，并计划利用关税退税资金进一步降价
。门店还推出户外烧烤套餐
，包含汉堡 、热狗
、面包等全套食材，人均消费不足 5 美元。

　　这位首席财务官表示：“当下 ，把资金投入让利消费者、下调售价
，是回报率最高的选择 。 ”

　　在本月财报电话会议上，多家大型零售商表示 ，愿意主动压缩利润空间
，以此吸引并留住顾客，BJ 批发俱乐部便是其中之一
。该公司首席执行官鲍勃・埃迪称：“现在正是主动出击的时机。
”

　　部分降价策略沿用了零售行业的传统思路：当消费者购买力下降时 ，企业推出小规格产品 。例如
，拥有金斯福德烧烤炭品牌的高乐氏，今年新增 4 磅装炭包（原有规格为 8 磅 、12 磅） ，分量刚好满足单次户外烧烤需求，这款产品在沃尔玛和达乐百货售价 6 美元
。

　　而这一轮调整中
，不少企业直接对现有全线产品降价。

　　百事可乐方面表示，因收到大量消费者投诉 【下载黑猫投诉客户端】高价问题 ，公司在 2 月宣布奇多
、多力多滋等零食最高降价 15% 。

　　卡夫亨氏下调了奥斯科迈熟食系列肉制品、麦斯威尔咖啡的售价
，重新调整芝士通心粉 、便携午餐等产品的促销方案；同时推出小包装意面酱、芝士酱
、沙拉酱，并重新梳理亨氏番茄酱的价格梯度 ，微调全系列产品定价
。公司首席执行官史蒂夫・卡希莱恩在本月采访中谈及上述举措。该企业表示
，美国食品券福利缩减已对产品销量造成影响，这也是本轮调价的重要原因 。

　　卡希莱恩称 ，以往食品企业会将约一半的成本上涨转嫁给消费者
，再通过提升生产效率消化剩余压力
。

　　“今年我们可以做得更多。消费者的承受能力已经到达极限 。” 卡夫亨氏计划今年自行承担约 80% 的通胀成本。

　　《华尔街曰报》看到的一份内部备忘录显示，麦当劳美国区总裁乔・厄林格向加盟商表示 ，消费者情绪预计持续低迷
，在当前市场环境下，门店必须推出定向优惠活动
。

　　这家汉堡连锁品牌除了 2024 年上线的 5 美元组合餐外 ，又在今年 4 月推出3 美元及以下单品套餐、4 美元早餐套餐。

　　其他快餐及休闲餐饮品牌也纷纷加码优惠：阿比连锁餐厅本月推出 15.99 美元自助套餐，含无限量无骨鸡翅 、小肋排
、鲜虾和薯条（堂食专享）；肯德基原本仅周二售卖的 10 美元全家桶
，现已改为工作日全天供应 。

　　降价风潮也蔓延至大额消费品领域
。

　　旗下拥有吉普、公羊皮卡 、克莱斯勒厢式车的斯泰兰蒂斯，计划未来数年推出七款售价低于 4 万美元
、两款低于 3 万美元的新车型。目前美国新车均价已攀升至约 5 万美元 ，这一价格门槛迫使大约一百万潜在买家放弃购车
，斯泰兰蒂斯此举意在抢占更多市场份额 。

　　不少降价企业反馈，该策略已初见成效
。

　　塔吉特首席商品官卡拉・西尔维斯特上周向投资者透露 ，玩具品类销量大幅增长。门店上架多款 20 美元及以下玩具
，其中不乏 5 美元、10 美元的平价单品 。

　　平价彩妆品牌 E.l.f． 美妆首席执行官塔朗・阿明介绍，旗下焕彩素颜霜售价从 18 美元下调至 14 美元后 ，销量大涨 36%
，公司后续还将为其他产品降价
。

　　消防局咖啡品牌首席执行官卢克・施耐德表示，当家现磨咖啡售价从约 11.96 美元降至 9.86 美元后 ，去年销量大幅攀升。今年夏季
，该品牌还将在沃尔玛下调咖啡胶囊 、波本风味咖啡豆的价格 。

　　虽然单件商品利润有所下降，但销量增长足以弥补损失
。施耐德说道：“有些企业涨价纯粹是因为有条件这么做 ，而非成本倒逼。而我们选择借此机会让利降价 。 ”